Volt idő, amikor egy jó üzletkötő legfontosabb feladata az volt, hogy minél részletesebben bemutassa a termékét. Ma már ez kevés. Sőt, az ilyenek elől menekülnek az emberek. A technológiai fejlődésnek köszönhetően a vásárlók vagy a potenciális viszonteladók néhány perc alatt utánanéznek az áraknak, elolvassák az értékeléseket, összehasonlítják a versenytársakat, sőt, mesterséges intelligenciától is kérhetnek tanácsot. Mire az értékesítővel megbeszélt találkozóra sor kerülne, gyakran már többet tudnak a termékről, mint korábban egy teljes bemutató után. Ez azt jelenti, hogy az üzletkötő szerepe alapjaiban változott meg. De hogyan? Olvasd el cikkünket!
